爱屋吉屋神话覆灭 互联网房产中介难逃盈利魔咒

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近日,以颠覆者自居的爱屋吉屋黯然退

近日,以颠覆者自居的爱屋吉屋黯然退场。随着爱屋吉屋网站、APP停止运营的消息迅速传开,这家昔日的独角兽轰然倒下。犹如多米诺骨牌一般,多家互联网房产中介企业也开始过冬。

背靠平安集团、放言“颠覆中介”的平安好房在2018年末即更名平安城科,并于2019年1月停止了新房、二手房、租赁业务。平安好房相关负责人向《中国经营报》记者表示,“原来更多的是做房产电商,但最近行业整体走到了一个瓶颈,空间不是那么大。我们从去年开始就在做业务转型,主要是科技赋能,面向政府、开发商、中介行业等,品牌和公司都进行了升级。”

曾备受追捧的好屋中国在2015年被明牌珠宝收购了股权,此后陷入了难以完成业绩对赌的漩涡中。近日,明牌珠宝发布了计提资产减值准备的公告,其董秘办工作人员向记者表示:“原来有3亿多的(业绩承诺),应该是达不到了。”

同样乘着这股浪潮,房天下、房多多也曾意欲转型房地产中介平台,但很快也因业绩不理想而放弃了相关业务。

对于互联网房产中介面临的困局,诸葛找房总裁徐瑞东在接受记者采访时表示,“这个行业最终还是要回归到商业的本质,回到交易的本质,回到大发1分11选5的本质上。而最终谁能把互联网应用得更好,谁能和互联网结合得更紧密,就能赢得市场先机。”

独角兽倒下

爱屋吉屋并不是第一家倒下的互联网中介。

2016年12月,曾一手打造了安居客的梁伟平,通过一封内部信宣告了其二次创业创办的互联网中介安个家的失败。梁伟平在当时的内部信中称:“我和管理团队依然没有找到这个行业互联网化的有效模式。”

这也被认为是爱屋吉屋失败的因素之一。爱屋吉屋凭借“去门店化”、1%的低佣金等,打破传统门店经纪的模式声名鹊起,其凭借互联网界惯用的“高额补贴”和“烧钱抢市场”的方式,给经纪人高佣金、收取房客低佣金、广告轰炸的方式,迅速占领市场。公开数据显示,截至2014年12月,爱屋吉屋的租房业务在上海市场占28%,北京市场达10%。

不过,中原地产市场分析师卢文曦分析:“先低价-扩张市场-融资,这种互联网模式中,一旦融资跟不上,就会产生问题。”2015年11月,爱屋吉屋完成了其历史上最后一次融资,即1.5亿美元的E轮融资。

正如同策咨询研究部于2015年12月所完成的《爱屋吉屋运营模式研究》报告显示,“通过目前的经营情况测算,爱屋吉屋平均每个月亏损大约8000万元。”“鉴于最近融资1.5亿美元用于开拓新业务,自2015年11月底起算,爱屋吉屋最多能支持三个月亏损,2016年初必须实现盈利。”爱屋吉屋创始人邓薇差不多同时也表示公司要在“2016年第一季度末实现盈利。”此后,爱屋吉屋调整中介费、开出线下门店,逐渐向传统的中介模式靠拢,但为时已晚。

“当一家公司没有盈利的时候,自然是不能长久的,任何一个股东不可能一直投资所谓炒作模式的公司。”《中国经营报》记者在实地走访一家现已更名为“福美来不动产”的原爱屋吉屋门店时,一位曾在爱屋吉屋工作过的房屋经纪人如是说。

事实上,不少互联网房产中介都面临着扩大市场规模后,却难以实现盈利的困局。

背靠平安集团的平安好房,正式上线后不久,先是豪掷5亿元购房补贴,举办“520购房节”,完成近10亿元的总成交;又在2015年以6亿元进行房租补贴,以抢占市场。即便如此,平安好房的发展显得不温不火。据21世纪经济报道,平安好房的新房业务在2018年接近盈利。

2019年初,平安好房CEO崔聿泓离职。正常人事变动的背后便是平安好房业务的整体转型,其官网贴公告显示,“2019年1月11日起对平安好房新房、租房频道做关闭处理”。

“我们原来更多的是做房产电商,但是最近整体的行业走到了一个瓶颈,空间不是那么大。从去年开始就在做业务转型,主要是科技赋能。”据相关负责人介绍,平安城科未来主要是面向G端(政府)、B端,不是以网站的电商平台为载体,“整个大发1分11选5形态发生了变化”。

盲从者“卖身”

追逐风口而起的Q房网,在2015年3月收到了来自世联行的橄榄枝,其拟以4.2亿元收购Q房网15%,后者整体估值28亿元。不过,在尽职调查之后,世联行决定终止该投资事项。

在经历了此番波折之后,Q房网于2017年迎来了上市公司国创高新,后者以38亿元的价格收购其100%的股权。同时,Q房网作出业绩承诺,2016年~2019年净利润不低于2.43亿元、2.58亿元、3.23亿元、3.65亿元。据悉,2016年、2017年的承诺业绩已完成。

不过,同样出售了股权的好屋中国,其业绩承诺完成情况就没有如此理想了。

成立于2012年的好屋中国借鉴欧美国家的独立经纪人概念,推出好屋经纪人概念,打造全民经纪人模式,创造房源共享的平台。凭借这种模式,截至2015年9月底,好屋中国布局全国62个大中城市和4个海外城市,汇聚了包括100多家开发商输送的房源、10000多家专业机构的共享房产数据、400多万经纪人(包括社会经纪人和专业经纪人)的数据和专业大发1分11选5。

2015年底,明牌珠宝以7亿元价格收购好屋中国25%股权。据公告显示,2013年、2014年、2015年前9个月,好屋中国实现净利润分别为502万元、2338万元、4001万元;同时预计好屋中国2015年度将完成营业收入9亿元~10亿元,实现净利润8000万元~10000万元。

好屋中国同时做出了业绩承诺,将在2016年、2017年和2018年预计分别实现净利润不低于1.8亿元、2.5亿元和3.2亿元。明牌珠宝打铁趁热,于2016年9月抛出重组预案,拟以作价24亿元购买好屋中国余下75%股权,溢价约6倍。不过,这一收购计划被下行的行业趋势打乱。2016年,好屋中国实现扣非后净利润约1.3亿元,未能完成对赌业绩,明牌珠宝也随即终止了重组计划。

事实上,好屋中国至今深陷业绩对赌失败的漩涡中,面临资本的煎熬。据明牌珠宝公告显示,好屋中国2017年度扣非净利润为1.45亿元,较承诺的盈利数少1.05亿元。截至2018年12月31日,明牌珠宝好屋中国业绩承诺补偿款约9645万元,占2017年度业绩承诺补偿款总额的98.72%;好屋中国联合创始人、副总裁黄俊将其持有的好屋中国3%的股权质押给明牌珠宝,用作业绩补偿。

2月27日,明牌珠宝发布公告称,受房地产调控政策影响,公司认为对好屋中国的长期股权投资存在减值损失的迹象。明牌珠宝对该项投资按差额计提6023.56万元的减值准备。

明牌珠宝董秘办的工作人员告诉记者:“原来有3亿多元的(业绩对赌),应该是达不到了。”事实上,黄俊所质押的3%的股权中也包含了对2018年度业绩承诺补偿款支付。

头部企业“回归”

这股互联网中介热潮也引得房地产大发1分11选5行业龙头房天下生出了转型的念头。2014年之前,定位于房地产信息平台的房天下,凭借广告业务实现了业绩高速增长,市值一路飙高,被称为“中概股最能赚钱的公司”。

2014年,房天下向交易平台转型,并进军二手房交易业务,以高底薪、高提成方式招募直营经纪人团队,并开设线下门店;通过针对购房者推出0.5%的低佣金,吸引客源。

作为原房天下控股的副总裁,徐瑞东介绍,2015年房天下进军二手房线下业务时,第一年的实际交易量非常好,13个城市实现了月度第一,12个城市实现了月度第二,且有多个城市实现了月度的盈亏平衡。

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